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Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie Mit Vision Selling Gewinn Bringende Geschafte in Der Chefetage Abschliessen

2.5/5 ( ratings)

Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verbluffende Strategien prasentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling." Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Prasentation durchfuhren und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln. Die zweite Auflage wurde erganzt um ein neues Kapitel zum Thema "Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen."

Language: German

Pages: 192

Format: Hardcover

Publisher: Gabler Verlag

Release: October 27, 2010

ISBN: 3834921440

ISBN 13: 9783834921444

Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie Mit Vision Selling Gewinn Bringende Geschafte in Der Chefetage Abschliessen

Stephan Heinrich

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Language: German

Pages: 192

Format: Hardcover

Publisher: Gabler Verlag

Release: October 27, 2010

ISBN: 3834921440

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