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Cooking Sales, vender más y mejor

Javier Fuentes Merino

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Cooking Sales: vender más y mejor es un libro de fácil comprensión y al alcance de cualquier persona, sea o no profesional de las ventas. Está destinado a gestores de empresas, directivos, emprendedores o estudiantes de gestión empresarial, que encontrarán en sus páginas una obra accesible, con una amplia base teórica y de experiencia profesional.
Cooking Sales explica cómo seleccionar equipos comerciales, cómo formarlos, cómo motivarlos, cómo controlarlos o cómo elaborar un plan de ventas. Como se indica en los primeros capítulos: «no espere encontrar en este libro soluciones mágicas para vender más y mejor, no existen. Pero sí puede adquirir un conocimiento de forma rápida y amena que le ayude a mejorar su capacidad de venta, o mejor aún, su capacidad para hacer que su fuerza de ventas sea mejor a corto y a largo plazo».
Saber lo que es el complejo de «Homer Simpson», qué es un «comercial mimético» o conocer las teclas que hay que tocar para que los comerciales estén motivados o por qué los profesores de marketing no suelen querer abordar la Dirección de Ventas, son cuestiones que se explican en Cooking Sales.
La obra, promocionada ampliamente en la Red, posee su propio espacio en www.cooking-sales.com, donde se puede conocer más sobre el libro, el autor, con vídeos, blogs, artículos y foros que ayudarán a los lectores a saber más sobre ventas, y a compartir sus opiniones.
Y, por supuesto, no falta el capítulo «vender en tiempos de crisis»...

Language: English

Pages: 127

Format: Kindle Edition

Release: May 20, 2009

Cooking Sales, vender más y mejor

Javier Fuentes Merino

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Cooking Sales: vender más y mejor es un libro de fácil comprensión y al alcance de cualquier persona, sea o no profesional de las ventas. Está destinado a gestores de empresas, directivos, emprendedores o estudiantes de gestión empresarial, que encontrarán en sus páginas una obra accesible, con una amplia base teórica y de experiencia profesional.
Cooking Sales explica cómo seleccionar equipos comerciales, cómo formarlos, cómo motivarlos, cómo controlarlos o cómo elaborar un plan de ventas. Como se indica en los primeros capítulos: «no espere encontrar en este libro soluciones mágicas para vender más y mejor, no existen. Pero sí puede adquirir un conocimiento de forma rápida y amena que le ayude a mejorar su capacidad de venta, o mejor aún, su capacidad para hacer que su fuerza de ventas sea mejor a corto y a largo plazo».
Saber lo que es el complejo de «Homer Simpson», qué es un «comercial mimético» o conocer las teclas que hay que tocar para que los comerciales estén motivados o por qué los profesores de marketing no suelen querer abordar la Dirección de Ventas, son cuestiones que se explican en Cooking Sales.
La obra, promocionada ampliamente en la Red, posee su propio espacio en www.cooking-sales.com, donde se puede conocer más sobre el libro, el autor, con vídeos, blogs, artículos y foros que ayudarán a los lectores a saber más sobre ventas, y a compartir sus opiniones.
Y, por supuesto, no falta el capítulo «vender en tiempos de crisis»...

Language: English

Pages: 127

Format: Kindle Edition

Release: May 20, 2009

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