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Marketing B to B

5/5 ( ratings)

Le marketing B to B, branche du marketing portant sur les marchés professionnels, est marqué par certaines caractéristiques spécifiques. Cet ouvrage, véritable cours de marketing, structuré et didactique, a pour ambition de les décrire et les développer. Il insiste donc particulièrement sur les spécificités du marketing B to B en termes de comportement d'achat, de détermination du prix de vente, de communication commerciale, de vente et de distribution. Cette cinquième édition est augmentée d'un certain nombre de thèmes : veille sous toutes ses formes, qualité et certification, marketing de l'achat, marque industrielle, marketing de projets, yield management, utilisation de l'internet pour les achats, la communication, le recrutement, la veille. Sommaire : Marketing et stratégie de l'entreprise; Produits et marchés industriels et professionnels; Le système d'information et le plan de marketing; L'achat en milieu professionnel; L'étude des marchés industriels et professionnels; La politique de produit; La politique de prix; La politique de communication; La force de vente en milieu industriel; La politique de distribution des produits industriels; Diagnostic et contrôle de la fonction marketing.

Language: French

Pages: 249

Format: Paperback

Publisher: Vuibert

Release: May 31, 2003

ISBN: 271177581X

ISBN 13: 9782711775811

Marketing B to B

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Le marketing B to B, branche du marketing portant sur les marchés professionnels, est marqué par certaines caractéristiques spécifiques. Cet ouvrage, véritable cours de marketing, structuré et didactique, a pour ambition de les décrire et les développer. Il insiste donc particulièrement sur les spécificités du marketing B to B en termes de comportement d'achat, de détermination du prix de vente, de communication commerciale, de vente et de distribution. Cette cinquième édition est augmentée d'un certain nombre de thèmes : veille sous toutes ses formes, qualité et certification, marketing de l'achat, marque industrielle, marketing de projets, yield management, utilisation de l'internet pour les achats, la communication, le recrutement, la veille. Sommaire : Marketing et stratégie de l'entreprise; Produits et marchés industriels et professionnels; Le système d'information et le plan de marketing; L'achat en milieu professionnel; L'étude des marchés industriels et professionnels; La politique de produit; La politique de prix; La politique de communication; La force de vente en milieu industriel; La politique de distribution des produits industriels; Diagnostic et contrôle de la fonction marketing.

Language: French

Pages: 249

Format: Paperback

Publisher: Vuibert

Release: May 31, 2003

ISBN: 271177581X

ISBN 13: 9782711775811

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