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Los Seis H�bitos de Ingenieros de Ventas Altamente Efectivos

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Los Seis H�bitos de Ingenieros de Ventas Altamente Efectivos

Una reprimenda sin complejos contra las presentaciones y demostraciones de ventas aburridas, ineficaces y que son un p�rdida de tiempo.

Este libro presenta un marco consistente para lograr el �xito personal y profesional en preventas t�cnicas. Con conocimientos y experiencia real de 15 a�os en este campo, Chris White presenta un enfoque paso a paso para dominar el arte y la ciencia de la realizaci�n de demostraciones de software brillantes y ganadoras. Adopta los Seis H�bitos y participa con confianza en cualquier oportunidad de ventas, gana el respeto de tus colegas, hazte querer por tus clientes y supera tus objetivos de ingresos m�s ambiciosos.

Aprende a:

Desarrollar la mentalidad adecuada para tener �xito en este rol.
Seguir una f�rmula para lograr la victoria t�cnica
Prepararte para una demostraci�n de la manera correcta
Diferenciar entre el contenido y el guion de una demostraci�n
Discernir entre vender A y vender CON un cliente potencial
Configurar y realizar una demostraci�n ganadora en el momento adecuado
Responder a preguntas dif�ciles y saber cu�ndo contestar con un NO
Evitar errores que molesten al cliente y tumben oportunidades
Chris White es un experto en ventas de software empresarial, conocido por ofrecer demostraciones de software interesantes y muy convincentes. Ha sintetizado su conocimiento y experiencia en el modelo de los Seis H�bitos, que ahora usa para formar a otros en lograr un �xito extraordinario.

Rafael Cal es un experto en desarrollo de negocio de TI y en preventas de software empresarial.

Pages: 216

Format: Paperback

Publisher: Independently Published

Release: February 13, 2021

ISBN 13: 9798568902218

Los Seis H�bitos de Ingenieros de Ventas Altamente Efectivos

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Los Seis H�bitos de Ingenieros de Ventas Altamente Efectivos

Una reprimenda sin complejos contra las presentaciones y demostraciones de ventas aburridas, ineficaces y que son un p�rdida de tiempo.

Este libro presenta un marco consistente para lograr el �xito personal y profesional en preventas t�cnicas. Con conocimientos y experiencia real de 15 a�os en este campo, Chris White presenta un enfoque paso a paso para dominar el arte y la ciencia de la realizaci�n de demostraciones de software brillantes y ganadoras. Adopta los Seis H�bitos y participa con confianza en cualquier oportunidad de ventas, gana el respeto de tus colegas, hazte querer por tus clientes y supera tus objetivos de ingresos m�s ambiciosos.

Aprende a:

Desarrollar la mentalidad adecuada para tener �xito en este rol.
Seguir una f�rmula para lograr la victoria t�cnica
Prepararte para una demostraci�n de la manera correcta
Diferenciar entre el contenido y el guion de una demostraci�n
Discernir entre vender A y vender CON un cliente potencial
Configurar y realizar una demostraci�n ganadora en el momento adecuado
Responder a preguntas dif�ciles y saber cu�ndo contestar con un NO
Evitar errores que molesten al cliente y tumben oportunidades
Chris White es un experto en ventas de software empresarial, conocido por ofrecer demostraciones de software interesantes y muy convincentes. Ha sintetizado su conocimiento y experiencia en el modelo de los Seis H�bitos, que ahora usa para formar a otros en lograr un �xito extraordinario.

Rafael Cal es un experto en desarrollo de negocio de TI y en preventas de software empresarial.

Pages: 216

Format: Paperback

Publisher: Independently Published

Release: February 13, 2021

ISBN 13: 9798568902218

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